Pam nad yw Manwerthwyr Mawr yn Prynu'r Opsiwn rhataf: Y Strategaethau Caffael y Tu ôl i Broffidioldeb Tymor Hir
Gall deall sut mae manwerthwyr llwyddiannus yn gwerthuso cyflenwyr helpu cyfanwerthwyr i osgoi camgymeriadau costus wrth gyrchu ac adeiladu cadwyni cyflenwi cryfach, mwy proffidiol.
Ateb Cyflym
Anaml y bydd manwerthwyr mawr yn dewis cyflenwyr yn seiliedig ar y pris isaf yn unig.Yn lle hynny, maent yn gwerthuso cyfanswm cost perchnogaeth, cysondeb ansawdd, perfformiad pecynnu, dibynadwyedd cyflenwyr, cyfraddau dychwelyd, a-proffidioldeb hirdymor. Mewn llawer o achosion, y cyflenwr rhataf fydd y dewis drutaf unwaith y bydd costau gweithredu cudd yn cael eu hystyried.
Nod caffael proffesiynol yw peidio â phrynu'n rhatach. Y nod yw prynu'n ddoethach.
Pam nad yw'r pris isaf bob amser yn golygu gwerth gorau
I lawer o-mewnforwyr tro cyntaf, mae penderfyniadau cyrchu yn dechrau gyda chwestiwn syml:
"Pwy sy'n cynnig y pris isaf?"
Fodd bynnag, mae timau caffael profiadol yn deall bod y pris prynu cychwynnol yn cynrychioli ffracsiwn yn unig o gyfanswm yr effaith fusnes sy'n gysylltiedig â pherthynas â chyflenwr.
Mae manwerthwyr mawr yn gweithredu o fewn ecosystemau cymhleth lle mae proffidioldeb yn dibynnu ar ansawdd rhagweladwy, amserlenni dosbarthu cyson, cyfraddau dychwelyd isel, a boddhad defnyddwyr cryf.
O dan yr amodau hyn, gall dewis y cyflenwr rhataf heb werthuso goblygiadau busnes ehangach olygu bod cwmnïau’n wynebu risgiau gweithredol sylweddol.
Yr hyn y mae Manwerthwyr Mawr yn ei Fesur mewn gwirionedd
Yn hytrach na chanolbwyntio'n gyfan gwbl ar bris prynu, mae adrannau caffael yn gwerthuso cyflenwyr gan ddefnyddio dangosyddion perfformiad lluosog.
| Meini Prawf Gwerthuso | Effaith Busnes |
|---|---|
| Cysondeb Ansawdd | Yn lleihau cwynion cwsmeriaid ac yn cryfhau enw da'r brand. |
| Ar-Time Delivery | Atal prinder stoc a cholli cyfleoedd gwerthu. |
| Cyfradd Dychwelyd | Yn amddiffyn maint yr elw ac yn lleihau costau logisteg gwrthdro. |
| Perfformiad Pecynnu | Yn lleihau difrod cludiant. |
| Safonau Cydymffurfio | Yn cefnogi mynediad i'r farchnad ac yn lleihau risgiau rheoleiddio. |
| Sefydlogrwydd Cyflenwr | Yn sicrhau-parhad cyflenwad hirdymor. |
Y Costau Cudd Y Tu Ôl i Gynhyrchion Rhad
Gall y dyfynbris isaf ymddangos yn ddeniadol yn ystod trafodaethau cychwynnol, ond mae treuliau cudd yn aml yn dod i'r amlwg yn ddiweddarach.
1. Mwy o Enillion Cynnyrch
Mae -cynhyrchion o ansawdd is yn aml yn arwain at gyfraddau diffygion uwch, gan orfodi manwerthwyr i amsugno costau adnewyddu a gwrthdroi costau logisteg.
2. Baich Gwasanaeth Cwsmer
Mae angen amser, llafur ac adnoddau i ddatrys pob cwyn, gan gynyddu gorbenion gweithredol.
3. Adolygiadau Negyddol
Mae profiadau cynnyrch gwael yn dylanwadu ar benderfyniadau prynu yn y dyfodol a gallant niweidio enw da brand ar draws marchnadoedd ar-lein.
4. Amhariadau Rhestr
Mae cyflenwyr annibynadwy yn cynyddu'r tebygolrwydd o brinder stoc ac oedi wrth ailgyflenwi.
5. Cyfleoedd Refeniw Coll
Mae methiannau cynnyrch yn lleihau ymddiriedaeth cwsmeriaid ac yn effeithio'n negyddol ar ymddygiad prynu dro ar ôl tro.
Deall Cyfanswm Cost Perchnogaeth
Mae timau caffael blaenllaw yn gwerthuso cyflenwyr trwy lens Cyfanswm Cost Perchnogaeth (TCO).
Mae TCO yn ymestyn y tu hwnt i bris y cynnyrch ac yn ystyried yr holl dreuliau a dynnir trwy gydol cylch oes y cynnyrch.
- Pris prynu cynnyrch
- Costau cludo nwyddau a chludiant
- Tollau mewnforio a threuliau tollau
- Costau arolygu a sicrhau ansawdd
- Treuliau dychwelyd a disodli
- Costau gwasanaeth cwsmeriaid
- Costau cario rhestr eiddo
- Effaith ar enw da
O ystyried y newidynnau hyn gyda'i gilydd, mae cyflenwyr sy'n cynnig prisiau ychydig yn uwch yn aml yn cynhyrchu proffidioldeb cryfach yn y tymor hir.
Cyflenwr rhataf yn erbyn Cyflenwr Strategol
| Ffactor | Cyflenwr rhataf | Cyflenwr Strategol |
|---|---|---|
| Pris Cychwynnol | Is | Cymedrol |
| Sefydlogrwydd Ansawdd | Amrywiol | Cyson |
| Dibynadwyedd Pecynnu | Sylfaenol | Wedi'i optimeiddio |
| Risg Dychwelyd | Uwch | Is |
| Parhad Cyflenwi | Ansicr | Dibynadwy |
| Proffidioldeb-Tymor Hir | Is | Uwch |
Pam mae Cysondeb yn Ennill mewn Manwerthu Modern
Mae defnyddwyr yn disgwyl profiadau cynnyrch dibynadwy ni waeth ble na phryd y maent yn prynu.
Mae'r disgwyliad hwn yn gorfodi manwerthwyr i flaenoriaethu cyflenwyr sy'n gallu sicrhau canlyniadau cyson ar draws cylchoedd cynhyrchu lluosog.
Gall un llwyth diffygiol gynhyrchu adwaith cadwynol sy'n cynnwys enillion, anfodlonrwydd cwsmeriaid, prinder rhestr eiddo, a chyfleoedd refeniw a gollwyd.
O ganlyniad, mae timau caffael yn aml yn dewis sefydlogrwydd dros arbedion{{0} tymor byr.
Efallai y bydd y cyflenwr rhataf yn gostwng eich costau heddiw. Mae'r cyflenwr cywir yn amddiffyn eich elw yfory.
Syniadau Terfynol
Mae manwerthwyr mawr yn deall bod penderfyniadau caffael yn dylanwadu llawer mwy na chyllidebau prynu.
Mae dewis cyflenwyr yn effeithio ar foddhad cwsmeriaid, effeithlonrwydd rhestr eiddo, sefydlogrwydd gweithredol, a phroffidioldeb hirdymor.
Trwy ganolbwyntio ar gyfanswm gwerth busnes yn lle pris cychwynnol yn unig, mae prynwyr llwyddiannus yn adeiladu cadwyni cyflenwi cryfach ac yn creu manteision cystadleuol cynaliadwy.
Yn y farchnad fyd-eang heddiw, anaml y penderfyniad prynu craffaf yw'r un rhataf.
Am yr Awdwr
Paratowyd yr erthygl hon gan Dîm Ymchwil Diwydiant Wamshin, sy'n arbenigo mewn gweithgynhyrchu fframiau lluniau, strategaethau cyrchu rhyngwladol, deunyddiau ardystiedig FSC, optimeiddio pecynnu e-fasnach, ac atebion fframio wedi'u teilwra ar gyfer cyfanwerthwyr a manwerthwyr ledled y byd.